寺库杨静怡谈奢饰品进阶:要以数据驱动高端营销

预测：中国将消化全球44%奢饰品

麦肯锡预计，到 2025 年，全球奢侈品市值将增加 1 万亿元，达到2. 7 万亿元，而中国消费者将消化掉全球市场44%的奢侈品。

不久前发布的德勤报告显示，中国千禧一代成为消费主力，其中约有40%的交易是通过数字化渠道进行，越来越多的奢侈品牌进军电商，希望借助新零售的大数据技术以及与客户的全渠道互动，吸引更多年轻消费者。

“通过大数据精准刻画“线上奢侈品人群进阶之路”，帮助特定人群科学分析结果、深挖意义，以数据驱动实现精准触达，实现零售到 “灵”售，数据驱动高端营销是我们的方向”，杨静怡透露，目前寺库已拥有中国25.3%及亚洲地区15.4%的高端市场份额，有 2700 万高端注册会员，平均客单价达到了 3500 元。

报告：五线城市购买力已超两成

同时，寺库还发布了《 2018 线上奢侈品人群数字营销趋势白皮书》。该白皮书数据显示， 2018 年，接近60%的寺库线上奢侈品消费人群在 30 岁以下，对比 2017 年48%呈现明显年轻化趋势;尽管接近50%的线上奢侈品购买人群集中在一、二线城市，但五线及以下城市购买力不容忽视，购买人数占比超过20%;华东、西南及华北为线上奢侈品人群主要集中地理区域，占比达63%。

杨静怡指出，高端消费人群当中对平台的信任尤其重要，虽然其他互联网巨头也涉猎奢侈品电商，但独特的运营模式将对他们形成一定的品牌粘性。

模式：跨界赋能寻求新增量

除了数据营销外，跨界也是垂直电商的新增量方式，通过用户体系的互通共建，业务层面的互通融合，实现有效用户的转换。

不久前，寺库与互联网金融科技企业玖富跨界宣布合作，双方享有近 1 亿的用户池，试图通过有较强“分期购”意识的金融用户，促进高消费能力，为平台注入新流量。更重要的是，电商平台需要金融助力，通过金融产品，寺库将从以前单一的电商转向为综合性服务平台，这将有效的提高用户的停留时间。

业内人士认为，在移动互联网下半场，电商平台只有提供丰富的产品服务，才能赢得用户。同时，金融与电商相互赋能，才能更好地满足高消费人群的需求用户。

收入：预计GMV至少达9. 7 亿元

今年 4 月 8 日，寺库公布了 2018 年第 4 季度未审计财报与 2018 全年财报。财报显示， 2018 年第 4 季度的GMV达30. 807 亿元，同比增长58.5%。总收入为17. 926 亿元人民币，同比增长27%。主要受活跃客户总量和同期订单总量增长的推动。

寺库预计， 2019 年第 1 季度的GMV总收入将在9. 7 亿元和10. 7 亿之间。