第一奢侈品电商寺库“恋上”杭州

寺库库店首家线下店在杭州解百(4.950, -0.08, -1.59%)开业

商报讯（见习记者叶咪）上周日，去年在美国纳斯达克上市中国第一家奢侈品电商——寺库，悄悄在杭州解百城市奥莱A座开设了一家线下店寺库库店，店内囊括了衣服、护肤品、箱包等众多品类。在西湖边的黄金地段开设一家门店，库店的CEO郑剑豪告诉记者，库店更大的目的是定位精准目标用户，在为线上导流的同时，更重要的是寻找有实力、影响力的店主，通过加盟的形式进行合作开设精品店和品牌折扣店。

据了解，这家落地杭州的实体库店是寺库库店中国首家线下门店，作为寺库旗下新的社群零售平台，主要通过招募店主和店主邀请新客方式来销售商品，除了线上招募，库店还有线下门店加盟商联营的计划，本月底库店计划将在宁波开设第二家实体店。

寺库库店中国首家线下门店落地杭州主要是为线上导流寻找优秀的奢侈品代购

昨天，记者来到寺库库店的线下实体店，发现库店售卖的商品种类非常多，150平方米的面积内摆放着护肤品、衣服、首饰、奢侈品包、鞋等众多品类商品，以COACH、芙拉、MK等轻奢品牌为主。临近中午，陆续有一些人进来浏览商品，店员告诉记者，上周日是他们开业的第一天，“生意挺不错的，包包就已经卖了7、8个，有些到现在还来不及补货，生意最好的是护肤品和配饰。”因为开业促销力度大，有个客人甚至一口气买了7、8盒SNP面膜，“把我们货架都快搬空了。”

去年6月，寺库上线了新业务——库店，解百店就是库店在中国的首家线下店。不同于主打奢侈品交易的寺库商城，库店的品类以食品生鲜、百货家居、美妆护肤为主。记者下载库店APP发现，库店注册的方式更像是熟人带客，只有通过先添加客服微信或者由已成为店主的朋友发送邀请链接等购买平台礼包成为VIP后才能完成注册。在库店实体店的奢侈品包价格在1000元到4000元左右，“在库店APP上线上和线下的售价都一样，但是成为库店会员后，线上会员购物每单根据不同的商品都将返相应5%-30%佣金。”郑剑豪表示，库店定位是轻奢集合店，重点是在三四线做加盟连锁，开设实体店的目的是吸引精准人群，为线上导流。

记者在实体店浏览时也发现店内到处贴着“VIP会员专享线上商城7至9折优惠”的标语以及库店APP的二维码，商店里并没有陈列太多商品。在解百这样的黄金商圈，线下的人流量相比线上始终是杯水车薪，平台每天能为线上导流多少始终是未知，实体店的存在更多只能是一种线下奢侈品的展示功能，“通过加盟的形式拓展线下实体店，对于平台将要承担的成本风险来说也被大大降低了。”

为何选择在杭州解百开设首家线下门店

采访中记者了解到，在库店成立之初，库店的CEO郑剑豪曾表示，“我们的客群定位是新中产阶层，那批通过努力提高生活品质的人。”这也是第一家选择杭州的原因。

2018年底，解百开始转型成城市奥莱店，众所周知，奥莱主要销售的是折扣商品，而寺库作为二手奢侈品寄卖模式起家的电商平台，寺库的赢利点是利用平台渠道，帮助品牌商在市场低迷时“清掉库存”，这与奥莱的定位不谋而合。杭州解百城市奥莱店的部门胡经理告诉记者，库店选择在解百开出首家线下店，主要有两点，一是地段，解百位于西湖边上，是杭州商圈的黄金地段，客流量巨大，而杭州大部分奥莱店都靠近郊区。二是库店定位和奥莱契合，如果进驻银泰等店，库店的折扣价势必会影响已有奢侈品店商品的售卖。目前解百已在B座引进盒马鲜生，C座则进驻网易严选，此次将寺库库店实体店选在A座头铺，而解百A座客流大都以杭州本地人为主，“这和库店的消费人群——新中产阶层也相符。”

库店作为轻奢集合店，在轻奢这方面对解百而言是一种很好的补充，“将coach、mk等那么多家名品店引进所耗费的成本、时间、精力都是不可估量的，而寺库库店在某一方面可以很好地解决这些难题。”胡经理说。