二手市场在今年整体大环境下发展得如火如茶,年中薇亚李佳琦进驻闲鱼催生了二手市场的潮流因子,为闲置概念掀起了一股时尚热风,而被誉为继地产、汽车之后又一万亿闲置市场的二手奢侈品开始备受瞩目,这条赛道的奔跑者开始凭借各自优势共同推动行业向风口冲刺。
近日,中国最大闲置奢侈品电商平台心上宣布与京东拍拍战略合作全新升级,此次合作心上将总揽京东拍拍全站的极高份额流量池,共同构建全新流量体系,在原有业务之上促成双方愈加高频的成交量。双方将发挥各自势能价值,打通供应链上下游完整服务体系,持续稳健商品sku丰富性,逐步打破原有二手奢侈品市场的低频格局。
据悉,在此之前,心上与京东拍拍已经建立了长达近一年的深厚合作基础,并共同在二手销售、回收等业务层面建立了强大稳健的流量池,且交易量可达到以每月20%的增速增长状态。而基于京东拍拍自6月与爱回收达成战略合并后,业务流量持续翻倍,在经营模型、营销玩法、流量分配上均有巨大开发潜力,所以本次与心上在原有合作基础上战略升级,进一步拓展双方的无界营销能力,利用双方的技术能力、渠道能力和营销能力,实现高精准、全渠道、多场景的用户触达。也可见双方在二手奢侈品板块要创新业务模型并进行全新战略布局的决心。
心上作为二手奢侈品在线交易的开创者,近年来通过线上线下资源的稳固布局,已经在二手奢侈品电商领域占据主要地位。本次与京东拍拍强强联合,多渠道资源整和强有力的背书,将迅速提高用户对二手奢侈品的购买感知,相信在供应赛道凭借“京东系”的强大背景支持,心上能够构筑行业壁垒是必然之势。但二手市场的特殊性无疑于孤品的标准化,这是全行业面临的普遍问题,如何单点突破尚需市场考验。
奢侈品的特性决定了其二手市场电商的高速增长必然取决于商品性价比和商品丰富性,欧洲闲置奢侈品电商Vestiaire发布的《Vestiaire客户调研报告》中提到,96%的受调查者表示,他们购买二手奢侈品是出于性价比。然而,在透明高能的行业核心竞争力面前, 孤品的标准化和价格战似乎不像高频互联网业务来的那么简单直接,这是个更为错综复杂的服务模型,心上作为中国二手奢侈品行业的开创者将如何引领行业多维进军突破,我们将持续关注。
