二手商品，也许比大多数人想象的要被市场需要，尤其是二手名牌！
在美剧《破产姐妹》中，破产富家女卡洛琳第一次走进二手店，看到自己曾经的一双名牌鞋，买的时候花了800美元，穿过两次之后到二手店就只值8块了。这样的落差让卡洛琳有点伤心，然而没过一会儿，在二手店老买手麦克斯的带领下，卡洛琳便愉快地开启了淘二手名牌的淘货之旅。
喜欢购物是女人的天性，而对名牌奢侈品的偏好又是天性中的天性。即使是二手奢侈品，也有着巨大的市场价值。
今年上半年，中国的二手奢侈品搭上了直播卖货的快车，展现出了惊人的市场潜力。
今年3月初，全国最大的线下二手奢侈品集合店Aloooooha Vintage在小红书首次直播带货。首播带货成绩高达60万；在后来的直播中，多次出现秒空；28万的二手包，也有买家果断买走。
另外，抖音达人“花生夫妇”也在4月开了两场二手奢侈品直播，成绩同样出乎大家意料。这两场直播，分别卖出35单、68单。从单数来看，这个数据并不算惊喜。但是别忘记了，他们卖的是奢侈品，所以再来看一组数据：35单那场，销售额达27万，客单价约7700；68单那场，销售额达55万，客单价约8000元。
透过这两场直播可以看出，人们对二手奢侈品的需求被严重低估了。而此次直播二手奢侈品逆势而起的大背景，则是全球疫情下奢侈品一手市场的大幅下滑。
疫情期间，以线下销售为主的奢侈品店集体销量大幅下降；与此同时，LV、香奈儿等大牌奢侈品纷纷涨价。涨价的背后是品牌的艰难，可消费者的日子，也同样不好过！淘宝上，转卖奢侈品的人多了，明星们也纷纷在闲鱼做起了大牌转卖生意。
市场有供应，人们有需求，这是二手奢侈品市场火热的关键。而大牌奢侈品的阵痛时刻，恰是二手奢侈品的机遇！
二手奢侈品电商赛道上，谁能抢先占领市场？
风口不是一天形成的，而在二手奢侈品电商化的赛道上，也早已有人看中商机、乘风而上！
1、胖虎科技
5月12日，二手奢侈品流通服务商胖虎科技完成1.75亿元B轮融资。
胖虎成立于2015年，是一家闲置奢侈品线上平台。依托于百人的IT、回收和鉴定团队，胖虎有强大的线上估价能力，而这解决了二手奢侈品交易中最棘手的问题——真伪。
一方面，胖虎为用户提供查询、评估、鉴定、寄卖等线上服务；另一方面，胖虎也充当中间人的角色，从卖家手中直接回收，挂在自己的线上平台售卖给普通用户，以及一些更大的平台，比如美国最大的二手奢侈品平台The RealReal。除此之外，胖虎还有线下奢侈品体验店。
据悉，2019年胖虎营收约6亿元，GMV（网站成交金额）超过10亿元。截至2020年4月，胖虎APP用户数超过120万。
资本的嗅觉是敏锐的，胖虎过去几年的成绩无疑让投资者们看到了信心。至于接下来的路，胖虎需要找到更合适的模式，保持货源以及水准，才能走得更远。
2、妃鱼
除开胖虎之外，另一家二手奢侈品平台妃鱼也在今年2月，完成了千万美元的A轮融资。
相较于胖虎，妃鱼更专注于二手奢侈品直播电商。早在2018年，妃鱼就开始在淘宝直播卖二手奢侈品了。
妃鱼采取的是“C2B2C+B2C”模式，简单来说，妃鱼的货源主要有两部分：一部分是线下数百家二手奢侈品店，另一部分是普通卖家。妃鱼充电的是中间人的角色，帮助二手奢侈品商家以及普通用户卖出商品，妃鱼的利润则主要来自售卖商品的服务费。
2019年妃鱼整体销售额近十亿元。在60名自营主播中，月销百万的高达50%以上。遇上年底消费爆发期，甚至可以达到单月过亿的销售额。
在二手奢侈品这片蓝海，经过两年的直播积累，妃鱼的二手奢侈品直播生意已经规模化。
3、红布林
除开前面两家，红布林也是二手奢侈品赛道中的一个重量级选手。2019年8月，红布林已完成两千万美元B+轮融资。
红布林采取C2B2C模式，从卖家手中回收，经过鉴定和重新定价之后，再进行售卖。红布林的方向是提供扎实服务的二手电商，二手商品标准化以及标准化定价、供给端和流量端的精准匹配是红布林的发力点。红布林定位中高端闲置，力图给买家提供高性价比的选择。
红布林创始人CEO徐薇表示：从2017年正式上线开始，红布林就是行业内卖的最快的公司。2019年，Plum红布林平台交易量实现了数十倍的增长，月GMV（网站成交金额）数千万。
纵观整个二手奢侈品行业的入局者，大多数都有多年的行业积累。胖虎做了5年，妃鱼早在2016年就做起了奢侈品代购生意，红布林也做了4年。
风口之下，沉淀才能迎来腾飞。
二手奢侈品+直播，大有可为
中国二手奢侈品的市场必然会迎来一场大爆发。
首先，相比美日，中国二手奢侈品市场正处于萌芽期，二手奢侈品存量巨大。麦肯锡2019年的中国奢侈品报告显示，从2012到2018年，全球奢侈品有一半的增幅的都来自中国，这个数据还在不断增长。当越来越多的奢侈品集聚到中国市场，与之伴随的便是二手奢侈品市场的崛起！
其次，二手奢侈品需求量不可低估。奢侈品有着一手品牌的背书，商品有天然的吸引力；加上市场存量巨大，消费降级的大环境下，存在大量的机会。
最后，直播带货将助力二手奢侈品打开更大的市场。目前来看，购买二手商品对大多数中国人来说，都是一件不能接受的事情。但是直播卖货的形式，无疑加速了二手奢侈品的流通效率，成为了独具中国特色的增长点。
用红布林创始人徐薇的话来说，没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了。主要原因有三点：
一是二手奢侈品大多数是非标产品，消费者能够通过主播的讲解，更直观全面的地了解产品；二是信任，依靠平台的背书和技术支持，消费者可以更放心地买到真货；三是直播能提供独特的内容价值，奢侈品本来就自带内容价值，二手奢侈品的内容属性则更强，能更大程度满足消费者对奢侈品基本使用价值之外的探索和了解。
主播以及平台成为让买卖双方持续信任的中介，真伪难辨的二手奢侈品市场变得逐渐透明了起来。对整个行业以及消费者来说，这都是极好的一面。
然而，解决真伪、建立评级系统只是二手奢侈品平台融入市场的第一步。线上平台面临的消费频次低、复购率低、单品存货量少，依旧是必须要面临的挑战。而且，国内二手市场还处于用户习惯培育期，对二手奢侈品平台来说，占有市场、赢得用户将是一场持久战！笑到最后的，才能成为二手奢侈品电商平台的巨头！
