直播日本二手奢侈品代购，是中国下一个亿万风口市场？

而作为亚洲时尚购物圣地的日本，也在这波经济危机中损失颇重。

截止6月22日，因新冠疫情而倒闭的日本企业高达276家。其中服务餐饮业和消费百货业损失最为严重。

就在所有人觉得日本代购们会因此深陷困境时，二手奢侈品直播的方式却成为了他们另一项吸金大法。

春节期间，很多原定带着年终奖去日本大肆采购的精致女孩们被迫退订了机票。

没过多久，她们就在网络上发现了另一种剁手方式。

在每天抖音的直播平台上，日本代购商们会定时上线推荐各类二手奢侈品。

从名牌包、大牌手表到更具收藏价值的孤品，各种品类的奢侈品应有尽有。

短短2个小时，单是代购kimi的直播间就卖出了6单，总销售额也高达数万元。

推出直播间，Kimi开始为下一次直播的货源发愁。

身在日本，她的二手奢侈品货源大部分来自本地。

日本的中古市场繁荣，本土二手奢侈品货源要超出其他国家许多。

每年圣诞节、情人节等大型狂欢节过后，日本各大中古二手店就会收到大批全新奢侈品。

把收到不喜欢的东西转卖出去，在日本人看来是一项环保又实用的操作方式，在当地这样的操作也再正常不过。

因此，在疫情之前Kimi从未担心过货源问题。

而直播带货的形式，在她看来也极具潜力。

这是因为，一是对于国内消费者来说，日本二手奢侈品信任度高；二是很多孤品在日本才能买到，而没有关税价格也更实在。

再加上日本二手奢侈品市场的专业认证，有着自己的标准化流程。

既能保证血统品质，也不用担心卫生问题。

所以，这两年去日本采购二手奢侈品自用或送人已经成为很多国内消费者青睐的方式。

国内疫情扩散后，Kimi合作的快递公司运作开始不稳定。“有些顾客有卖包意愿，但受不了交了钱一直等。”

没有快递，Kimi只能减少直播场次，不过她表示销售单量并未因此受到影响。“要是货源充足，销量一定会暴增。”

另一位天猫直播间的日本奢侈品代购，也在春节期间把店内销量翻了一番。

吸引这些代购不断大量进货的原因，主要是这个市场的不断扩大。

在直播奢侈品的商家中，主要分为寄卖和自有两个方式。小商家，既没客源也没货源，多以寄卖方式入门。

销售成功，收取10%-20%的手续费。卖不出就把商品退还，商家不用压货压款。

除了商家之外，下游渠道还有捡漏型参与者。

由于不了解市场价，寄卖出价低于市场价格很多。一个市场价值15000元的包，寄卖者只开价12000元。捡漏者转手一卖可能就有3000元的利润。

有客源，这些直播代购们就不愁销量。

Kimi的店铺虽只有6万多粉丝，但单场直播就能卖出40多条价值不菲的丝巾。

近年来，随着二手市场的发展，不少巨头电商如京东拍拍等也开始陆续加入。

不过，这些二手平台主要还集中在数码以及服饰类商品上。

不过这些大型平台寄售的抽佣比例也较高，一些高达20%。这时，个人代购的优势便体现出来了。

着市场的不断扩大，二手奢侈品直播电商渠道品牌「妃鱼」也在近期收获数千万美元的A轮融资。

这个时间节点传出融资好消息，与二手奢侈品在疫情期间依然逆势增长不无关系。

随着直播带货方式的深入人心，未来日本二手奢侈品市场还将不断出来利好消息。

所以，能否把握住这个风口也是很多在日华人需要思考和提前布局的。